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[導讀]借此展會之機，儀器信息網的工作人員現場采訪了莊欣榮博士，請他簡要介紹了西門子在中國環境監測儀器市場的競爭策略方面的一些獨到之處。近些年，在國家一系列政策密集出臺的環境下，在國內市場強勁需求的推動下，中國環境監測專用儀器儀表產業整體保持平穩較快增長，環境監測儀器市場也成為了許多跨國儀器公司的必爭之地，這些公司包括有西門子、ABB、賽默飛、美國哈希、日本橫河等等。2019年6月12日，中國環保產業界的盛會——第十七屆中國國際環保展覽會如期而至。借此展會之機，儀器信息網的工作人員現場采訪了上述企業之一——西門子（中國）有限公司數字化工業集團過程自動化事業部過程分析儀器的業務總監莊欣榮博士，請他簡要介紹了西門子在中國環境監測儀器市場的競爭策略方面的一些獨到之處。莊欣榮博士就產品解決方案而言，西門子在環境監測領域比較聚焦，主要是兩個，即VOC監測系統和CEMS系統。而在應用方向上，一個是針對固定污染源的監測，另一個是針對過程的環境監測，例如過程工業中的SCR（選擇性催化還原），FGD（煙氣脫硫）等，這些工藝過程當中也需要使用這些監測系統。如果單就產品本身而言，莊博士表示，西門子的在線監測儀器還是具有自己技術上的特點和優勢的。例如西門子的VOC監測系統，其硬件部分采用了MAXUMⅡ在線氣相色譜儀，配置有先進的電子壓力控制器（EPC技術），以保證出色的分析結果重現性，同時大大降低了因手工調節壓力導致的繁重工作量。其CEMS系統中所采用的西門子Ultramat23分析儀在這一市場中也具有很高的知名度。而且，據莊博士在采訪中透露，西門子很快將會推出基于紫外技術的Ultramat23二氧化硫分析儀，新產品的測量量程更低，這將進一步增強西門子在這一領域的競爭能力。此外，西門子還非常重視產品的全生命周期管理。無論是對于元器件還是制造工藝方面，西門子都有著非常高的要求，力爭使生產出來的產品在滿足用戶高強度的分析工作量的同時，實現最小的后期維護量以及備件更換率。莊博士還特別強調，西門子對于CCEP認證資格的使用方面，是嚴格遵守中環協（北京）認證中心《環境保護產品認證證書和標志使用管理規定》，堅決杜絕像私下出借這樣的事件發生。這也是西門子把產品的質量控制放在首位的一個具體體現。在產品的市場定位方面，西門子也是有著自己非常清晰的認識和判斷。“我們會有所為有所不為，選擇能夠充分發揮我們競爭優勢的細分市場，與適合我們的客戶合作。”以VOC監測系統為例，西門子將自己產品的目標市場定位在價值較高的中、高端市場。從行業維度看，西門子的VOC監測系統主要瞄準的是化工和電力兩個行業，因為西門子的MAXUMⅡ氣相色譜是防爆型色譜，可以充分發揮自己產品上的優勢。不過，西門子的VOC產品也在向一些其他的行業拓展，例如汽車、食品飲料等，尤其是那里的外資企業。據介紹，它們對于西門子的產品還是很有信心的。談到目標市場的時候，莊博士的觀點頗具辯證色彩。“任何市場都不是一成不變的，而是處在不斷變化之中。今天的低端市場可能就是明天的高端市場。關鍵在于廠家能否把自己產品的價值在客戶面前充分體現出來，并得到客戶的理解與認可。”西門子展位[來源：儀器信息網]未經授權不得轉載我要投稿編輯：江煒

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