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雷科技發布時間：01-1023:06百家榜創作者，廣州市微寶信息科技有限公司官方帳號相信大家都已經知道，一年一度的CES已經在拉斯維加斯拉開大幕。CES是世界上最大的消費電子展，距今已經有超過半個世紀的歷史，向來是全球范圍內頂級科技企業展示自身水平的絕佳平臺。和去過幾年的CES相比，今年的大展由于蘋果的回歸、三星等企業的乏力而顯得格外精彩，從我們的報道中相信大家已經可以略見一斑。實際上，CES從來都不只是大廠秀肌肉的舞臺，也是一些新奇產品展示自我的最佳平臺，借助這個面向全球的展示窗口，來自世界各地的廠商可以有效地讓他們的產品得到曝光，從而提升知名度和影響力。在這其中，名為Lovense的科技情趣用品公司的展臺放在一眾數碼電子產品之中顯得格外地引人注目。我們在數碼行業中見慣了各式各樣的電子產品，但將“科技”和“性”這兩大屬性組合到一起其實是比較少見的。說到Lovense大家估計還是比較陌生，一來中國消費者對情趣用品市場知之甚少，二來Lovense的主要市場是在海外。資料顯示，Lovense曾被TED邀請進行演講、得到HBO賞識等等，旗下產品更是屢獲成人產品相關獎項的大獎等等，在歐美市場中稱得上是“無人不知”的成人產品明星品牌。籍著參加CES 2020的機會，我們和Lovense的CEO Dan來了一次面對面的談話。大家是不是很疑惑原來小雷的英語這么好？其實，雖然Lovense立足歐美而且主要市場在歐美，但其實它是一家由中國人一手創辦的企業。創始人兼CEO Dan是地地道道的中國人，我們覺得這一次專訪的內容必定會很有趣：沉穩內斂的中國人做出了讓歐美用戶頂禮膜拜的情趣用品，這本來不就是一件很有意思的事情么。是成人用品，也是科技產品Dan告訴我們，其實這是Lovense首次參加CES展會，而此前他們會更多地現身于“專業”展會，例如XBIZ、拉斯維加斯成人展、柏林成人展和香港AAE成人展等。但從我們的觀察來看，Lovense展臺周圍的人流要比我們想象中的更加密集，似乎大家都對Lovense和他們展出的產品充滿了興趣。針對“將科技情趣用品帶到消費電子展上”這一行為，Dan是如此向我們傳達他們的看法的：首次嘗試將Lovense和有趣的產品帶到CES這樣的科技展，作為帶有科技屬性的情趣品牌來說，這無論是對情趣用品行業、科技行業都是一次難得的跨界聯合。Lovense希望能夠給科技界帶來一次“震撼感官”的認知沖擊，來告訴整個科技行業原來情趣用品也可以如此充滿科技感，未來他們也會更多地參加類似的科技展會，將情趣用品中的科技屬性拔高到一個新的高度。而有關“震撼感官的認知沖擊”這一點，我們在Lovense的展臺上就已經見識過了。在和展臺工作人員的交流中得知，前來參觀的觀眾最愛發問的問題是“這是什麼”，而當得知是情趣用品后，他們往往會發出驚呼。原因在于，Lovense的產品在設計上做得非常特別，從消費者的角度來看能夠有效保護隱私，而從產品的角度來看這些都是創新之處。另外我們獲得的最新消息是，Lovense在北美市場的市場份額相比去年同期增長了近40%，而且建立了龐大的線下渠道并和多個分銷商達成了合作。毫不夸張地說，Lovense已經成為了歐美地區數一數二的情趣用品品牌。但這里我們也有疑問，雖然是歐美公司但Lovense畢竟是由中國人一手打造的，為什麼會選擇先開拓歐美市場呢？Dan表示，這和整個時代大背景有密切的聯系。當初他們決定要做“科技+性”的情趣用品時，國內對情趣用品的接受程度是要低一些的，但相反歐美市場在這方面卻已經發展得非常成熟，而且歐美的消費者也更愿意花高價購買高端的情趣用品。顯然，對Lovense來說歐美市場是一個“存量市場”，他們不需要浪費時間在市場教育上，只要專注于產品創新就可以了。與此同時，中國作為制造大國在產品生產上有可觀的紅利，他們便抓住機遇打造高質量產品，并銷往歐美市場。這從商業的角度上來看的確是更為穩妥的做法，而得到歐美地區的認可，也能從側面說明Lovense的產品實力。不過其實我們有留意到，Lovense在京東上其實是有自營店的，這意味著他們在中國市場，應該是有一些部署。Dan介紹，根據他們的用戶調研和觀察，雖然中國人的性格整體上更加內斂，但性畢竟是生理需求，情趣用品在國內的接受程度正在逐年上升。在這個前提下， Lovense十分期待能夠將一些優質的產品帶到中國市場。當說到具體的產品時，Dan賣了個關子，所謂“天機不可泄露”。他表示，他們正在為中國人量身定做一些產品，而這些產品將會更加貼合中國人的體質和需求，從而抓住國人的“G點”。而在市場運作方面，Lovense會專設中國市場品牌部，通過品牌宣傳讓更多人準確地了解Lovense，喜愛Lovense。未來相關產品會在線上線下渠道全面鋪開，只要消費者有需求，那么就有Lovense。遠程控制功能搶眼，情趣用品也是IoT？聊了這么多，其實我們對Lovense的產品認知不算太深。這一次專訪Dan，對我們來說也是一次學習的機會。針對產品其實我們雷科技也有一些疑問，例如和傳統的情趣產品相比，Lovense的產品優勢到底是什麼？Dan表示，“更智能、更好玩”是情趣用品良性發展的重要特點之一，而Lovense的產品主要的優勢是在遠程互動這一點上。例如，情侶分隔兩地，但雙方可以同時使用情趣用品，而且對方使用時產品的感受會實時傳達并作用到另一方的玩具上，Dan將這一情景稱為“千里之外的性生活”。除了遠程交互之外，Lovense產品的可玩性也很不錯，例如能夠被周圍的環境聲所操控和調節等等。說實話，我們覺得最有趣的肯定還是遠程互動的功能。雖然說遠程交互在其他智能產品中已經很常見，但應用在情趣用品中、還實現了實時反饋，這樣的創意真的很不錯。Dan表示，Lovense早在七八年前就已經研究如何在情趣用品上實現遠程交互，其實在當時的角度來看這顯然是一場豪賭。Lovense是怎么想的？對此Lovense告訴我們，這主要還是抓住了情侶分居后“寂寞難耐”的痛點。Dan認為，這其實是非常簡單的需求滿足，被市場接受是理所當然的。絕大多數談過戀愛的人都應該有異地戀的經驗，這是一個普遍的現象，而Lovense通過遠程性愛、聲控操縱、音樂同步等功能，為異地戀情趣帶來了前所未有的體驗，顛覆了過往的認知，這就是Lovense產品能夠被廣泛認可的根本原因。另外Dan還對遠程互動功能的前景十分看好，他表示Lovense最早做遠程交互功能的時候市面上幾乎沒有第二家品牌在做類似的產品，但現在做這類用品的公司正變得越來越多。Dan表示，Lovense的前身是科技公司，他們對技術有著很深的敬畏之情。Lovense的每一個技術人員都會保持著對每一行代碼的敬畏，而在未來的飛速發展中，也會按照節奏和技術潮流趨勢來推出產品。中國市場成重點，生理健康需正視雖然說Lovense在京東上已經有了店鋪，但從宣傳力度等方面來看，顯然Lovense在中國市場的發力還處于初級階段。這里我們雷科技問了一個大家都關心的問題，對于進軍中國Lovense有沒有一個大概的預期？Dan告訴我們：比起宏偉的目標，我們更希望踏踏實實走好每一步，這也是我們Lovense走到今天的堅持。Lovense進入中國市場，目前主要關注的還是如何給消費者帶來能夠被認可、被喜愛的產品，讓消費者感到滿意。當然Lovense也會在做好產品的基礎上努力做好每一步，爭取做到智能情趣品牌的領頭羊。話雖如此，但我們對智能情趣用品在中國市場的表現還是有些不放心。我們知道中國和歐美的認知和價值觀都不太一樣，尤其是在“性”這個話題上。針對這一問題Dan表達了自己的見解。Lovense經過市場調研認為，其實中國市場對情趣用品的市場需求是一直存在的，早年是被壓抑得太久了以至于“談性色變”，但現在整個環境已經寬松了許多。越來越多的消費者開始正視自己的需求，并愿意通過購買性愛玩具來提升體驗。而展臺的工作人員告訴我們，未來情趣用品還可能和醫療健康相結合，實現情緒安撫、治療陽痿等心理、生理問題。在我們看來，情趣用品的高端化、智能化有助于中國市場觀念的變化，至少成年人應該正視生理需求，畢竟兩年前告子就說過“食色性也”不是么。Dan也表示，Lovense進入中國最希望的是為消費者帶來觀念上的變化，讓那些走在社會前列的、最先正視需求和自我的消費者能夠享受到最優的產品，進而影響到更多人。在我們看來，大大方方地談論性其實是正常不過的事情，而國內的輿論環境在這一點上卻有些“不正常”。我們也寄望于，隨著Lovense等品牌進入中國市場后，能夠讓大家正確地認識情趣用品，甚至是正確地了解我們自己。當然，從科技產品的角度出發，新奇有趣才是吸引大家關注的根本目的，Lovense能夠站在CES 2020的舞臺上也是由于其產品本身的創意和吸引力，將潮流科技和創新產品介紹給全世界，也正好是CES 2020的價值所在。

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