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【編者按】相對于其他行業的資本寒冬，2015年在線短租行業結結實實的打了一場翻身仗。短租平臺小豬短租7月8日宣布完成6000萬美元C輪融資，旅游住宿預訂平臺木鳥短租7月14日融資6000萬，途家CEO羅軍隨后在其朋友圈宣布已完成D及D+輪融資，新一輪融資3億美元，估值超10億美元。為什麼在線短租行業會突然受到資本青睞？此行業已經發展成熟了嗎？未來行業要向哪里走？帶著種種疑問，億邦動力網找到了已經在行業里深耕3年半的老兵：木鳥短租CEO黃越。在黃越看來，房子共享經濟的市場價值等同于現下火爆的打車行業。特別是由于房東會天然向租客推薦景區購票、租車等服務，因此房東有可能成為一個線下的“大眾點評”入口，這也是此行業被投資者看好的重要原因之一。資料顯示，木鳥短租是北京愛游易科技有限公司旗下獨立運營非標準住宿在線預訂平臺，于2012年5月正式上線，歷時3年的發展，到2014年年底，木鳥短租房源覆蓋全國396個城市，擁有20萬套精品房源，還為用戶提供風格迥異的特色房，包括主題客棧、樹屋、四合院、海景房、轟趴派對別墅等。對話雙方：億邦動力網木鳥短租CEO黃越木鳥短租CEO：黃越億邦動力網：去年2015年7月份融資A輪6000萬，但木鳥短租2012年就已經上線了，為什麼時隔3年才融了A輪？黃越：木鳥短租于2012年5月上線，最開始創始人和幾個朋友聯合投資一筆錢，算是做了天使輪。因為當時對產品信心十足，加上有現金收入，所以就沒想去很快融資。后來隨著其他競品的進入，我們才意識到犯了個錯誤。后來融資時我們見了8家，有3家馬上就要定下來了，行業內的一個早期玩家卻突然倒閉了，但資本十分敏感，就暫緩投資了，沒辦法我就把房子賣了，才度過那個冬天。億邦動力網：在您看來，這幾年市場發生了什麼變化？黃越：這幾年在線短租整體市場、房源質量和C端用戶都發生了巨大的變化：1、市場從最初的混亂，現在基本上相對已經正規了。從表現上看，最開始有200多家，現在剩下的第一梯隊只有幾家，市場經歷了洗牌的過程；2、房間質量在上長，目前已經有很多豪宅，別墅加入；3、從C端看，消費者也更加接受短租。看百度指數和媒體熱度都比以前高了很多。總結起來，平臺、B端、C端都在變好。億邦動力網：從200多家到幾家，沒有堅持堅持下來的原因是什麼？黃越：拋開管理、經營等方面的原因，我們認為最根本的原因是，對于短租公寓來說，單開幾個城市是沒有意義的，消費者找不到自己需要的城市就會影響消費體驗。但開展全國布局，需要一定的人力、物力和財力基礎。億邦動力網：為什麼會出現這種變化？黃越：4個方面原因。1、供給端溢出，市場上閑置房源在持續增加，尤其是沿海城市；2需求端家庭游比例增加，酒店家庭房比較少；3、平臺端來看，支付越來越便捷，智能手機普及度提高，點評變得方便；4、相關產業鏈的發展，比如智能門鎖和保險的普及，剛開始時沒有任何一個保險公司有民宿投保險種。目前有多家，太平保險已經和木鳥有了合作。億邦動力網：從市場上來看，即使第一梯隊已經形成，但競爭依然激烈，木鳥短租的優勢在哪兒？黃越：歷經三年發展，木鳥短租與同類競品相比具有“三多”優勢：開通城市多，目前木鳥短租已經開通396個城市；平臺優質房源數量多，30萬套精品房源滿足龐大的市場需求；選擇更多，木鳥短租特色的房源和服務將為用戶帶來更個性化、多樣化的住宿體驗。在2016年木鳥短租還會重點發展家庭房，戰略定位更精細。億邦動力網：這種模式是不是可以復制？黃越：目前市場競品的定位各有差別，并不存在單純復制的現象。有專注人情味住宿的平臺重點在與房東合住的房源；木鳥短租專注做家庭房短租，主要為家庭游用戶提供性價比高的房源；市場還有專門采用B2C發展模式的平臺，企業自身經營短租房并接待為主。億邦動力網：對于短租平臺來說，有哪些瓶頸是現在要突破的？黃越：目前，在線短租平臺主要有兩大瓶頸需要突破，一是安全，二是衛生。安全方面，首先，平臺對所有房源及房東身份進行核實驗證；其次，平臺將實名驗證所有用戶信息，并且已經實現同公安系統聯網，保證雙方信息的真實可靠；第三，平臺鼓勵房東安裝智能門鎖，同時和保險公司合作，在各方面保證租住雙方的安全。創業考慮的是變量，安全這個變量會越變越好。同時木鳥短租團隊在采集房東信息的時候，會采集他的年齡、星座、故鄉、血型甚至經歷故事等，這些信息的展示都增加了房客對房東的信任。衛生方面，木鳥短租一方面通過鼓勵、教育房東，來保證房間的衛生；另一方面平臺為房東制定基本衛生標準，督促房東保持房間的整潔。假如房東多次違反規定，他的房源將被下架。平臺獎懲結合的手段能保證房客有更整潔的居住環境。億邦動力網：短租平臺怎樣杜絕評價刷單。黃越：現在平臺完全做到支付閉環，采用技術手段基本能杜絕刷單。億邦動力網：現在快捷酒店也很多，房東為什麼不選擇長租呢？黃越：短租的收益基本是長租的一倍。舉個例子，一套家庭房長租一個月能賺到6000元，但短租一個月能收租金13000元，即平均500元天。家庭房有3間臥室，相當于3間酒店標準間，但價錢卻只相當于酒店的13。因此短租房對周邊的酒店也會產生很大的沖擊。除此之外，短租靈活性更強，房東可以根據自己實際情況，自由選擇出租時間。億邦動力網：木鳥短租怎么收費？盈利情況怎么樣？黃越：木鳥短租向房東收取訂單總額的10%作為服務費。相對于其他門類的電商平臺，在線短租的優勢是沒有倉儲、物流以及相關的損耗，目前木鳥短租還處于快速擴張階段。億邦動力網：木鳥短租平臺上活躍的人數能透露嗎？黃越：前段時間木鳥短租的活躍用戶已超過百萬。億邦動力網：相對于打車市場，短租房屬于低頻行業，木鳥短租怎么解決這個問題？黃越：這幾年家庭游，周邊游的頻率已經很高了，但相對來講，租房頻率肯定不如打車高，頻率如同白水放糖，人們攪拌速度越快，糖越容易溶解，攪拌的慢就溶解的慢，但溶解度是恒定的。從衣食住行四大剛需來說，其實住不比行差，只是攪拌慢，不會快速的像打車行業行成一家獨大。億邦動力網：未來木鳥短租會做產品品類擴展嗎？黃越：目前主要專注在國內民宿領域。但未來會推進一縱一橫戰略。一縱指的是，房客到一個城市旅游，會有購物、租車、買門票等需求，而房東因為是土生土長的本地人，會天然推薦上述消費。相當于在旅游3.0時代，通過房東切入后續的旅游服務，房東自成了一個線下的“大眾點評”的入口。這也是這個行業被投資者看好的一個原因，大家都在找下一個旅游市場的切入點，突然間房東把購票、租車等業務切走了之后，人們突然意識到這才是真正的場景消費。一橫指的是，未來也會擴展海外市場。電商資訊第一入口

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