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長租運營商與“房屋管家”有何區別？擅長與小業主打交道的中介，能不能從長租市場分一杯羹？長租市場正越來越改變房地產租售格局。廣州市第一塊推出百分百自持的土地獲得工行資金支持，多個銀行也將推出“租房貸”。除了這種全新的長租公寓，市面上還有不少以舊廠房、復建房、商業裙樓改建成的長租公寓，有效地緩解了供不應求的小戶型租賃需求。對于如火如荼的長租市場，讓人不禁想起多年前廣州市場曾一度出現的“房屋管家”，他們替業主打理房屋，收取一定的管理費或靠租金差價獲利，做得比較大的“雙瑞”在高峰期曾有數百上千個房源。不過，這種單純管理而對租賃房源無任何品牌注入的“粗暴”方式最終還是被市場所淘汰。合富研究院高級分析師梁燕明認為，對純商業運作的包租公司來說，通過收集市場上已有的房源、轉租賺取租金差價獲利，這不但不會為市場帶來房源的增量，反而有較大可能會拉動租金上升。廣東中原項目部總經理黃韜也更看好低于市價出讓的百分百自持土地，認為這些盤源日后有可能調節市場租金。眼看著長租市場崛起，中介方能否從中分一杯羹？地產人士透露，商業地產部門有可能從中賺取傭金，因為長租公寓運營商都在尋找合適的商廈裙樓改建公寓，他們若有資源可以從中撮合，中原地產水蔭路分行營業經理鐘志明表示，他們近期也接到找商業裙樓改長租公寓的客戶。但是對于長租公寓盤源，一般較少通過中介尋找租客，因為這些公寓運營商都有自有的渠道直接尋找租客。地產中介認為，長租公寓由于配備完善，租金價格比同面積的小業主散盤更高，一般適合短租需求的客戶，長租一年以上的客戶還是傾向于租用小業主的房屋。況且長租公寓多數都只供應小戶型單位，家庭客都還是在中介處尋找租盤。文/圖：廣州日報全媒體記者李鳳荷“房屋管家”吃差價反抬高租價記者剛入行時曾采訪過吉源房屋管家和雙瑞房屋管家，吉源房屋管家首先在2008年金融危機爆發后就陷入困境，雙瑞房屋管家的有關人士手機已成空號，據一位熟悉房屋管家行業的人士透露，雙瑞房屋管家約在2013年后就停止業務了。據行內人士透露，雙瑞房屋管家做得較早，吉源房屋管家以及其他房屋管家公司的管理人員大多來自雙瑞房屋管家。房屋管家從業主處收取房源，收費方式不一，有的與租金掛鉤，收若干點作為管理費；有的則是以一年免租一個月；有的則是提前支付傭金，房屋管家以轉租賺取租金差價。相比目前的長租公寓，房屋管家不改變室內間隔和設計，家私家電都由業主配齊，他們只是負責日常清潔維護以及與物業溝通。對于一些需要墊付租金的房屋管家，如果房屋出現大量空租，有可能造成資金風險；如果這些房屋管家挪用應支付給業主的租金到其他行業進行投資，更產生“骨牌效應”的風險。故此，這種老式的“吃差價”房屋管家已日漸式微。環市東已有多家長租公寓出現為了解長租公寓對租賃市場的影響，近日記者來到市內房屋租賃市場最為活躍的區域之一——環市東路進行實地調查。在環市東路，一座商廈已整棟改成魔方公寓，這是市場上一個比較出名的長租品牌。據中原地產鐘志明表示，在環市東片區，已有多個長租公寓出現，如在福萊花園對面的寫字樓、水蔭直街市場上面的整層已先后改成長租公寓出租。以魔方公寓為例，一層間隔成十幾二十間，每間面積不到40平方米，月租在3500~4000元月租；水蔭直街菜市場上面改建的長租公寓，由于坐落在市場之上，每個單間月租在1500~2000元左右。據中原地產鐘志明表示，近期也有一些客戶咨詢，他們尋求整棟出租的商業裙樓，希望可以改成長租公寓。以往商業裙樓由于體量過大而難以出租，過往曾經被一些投資買家整層買下再改成分拆式商場鋪，但這種做法已被政府叫停。通常商業裙樓幾千平方米一層，整體出租月租只需50元/平方米。若改成長租公寓，每平方米租金過100元，運營商可以從中獲取可觀收益。業界觀點：整體自持土地增多?長租市場有新玩法合富研究院高級分析師梁燕明表示，在政府鼓勵住房租賃的政策推動下，長租市場發展速度加快，而品牌企業布局長租市場，有利于長租市場的經營格局，朝著品牌化、規模化和專業化方向發展，相比起過去只是掌握分散房源、零散經營的房屋托管來說，目前品牌企業經營的長租業務顯得更為規范。對純商業運作的包租公司來說，通過收集市場上已有的房源、轉租賺取租金差價獲利，這不但不會為市場帶來房源的增量，反而有較大可能會拉動租金上升。這與長租公司的經營方式，有明顯的區別。現時，土地出讓市場上已出現自持型的租賃住房用地，這些項目建成后的房源投入長租市場，在一定程度上能增加了租房市場的供應，更好地滿足市場日益增長的租房需求。而“租購同權”的提出，加強了對租房群體享受公共資源服務權利的保障，亦將有利于進一步釋放租房市場的潛在需求。不過，在租賃政策的利好支持下，更需要政府的監管，以穩定租房市場的健康發展，特別是政府驅動型的長租公司，才可為市場帶來增量和合理租金。租賃住房的發展也催生更多的付款方式，近期有銀行推出住房租賃貸款產品，面向有長租需求的人士，通過貸款獲得資金，一次性向房東支付未來數年的租金。相比目前在廣州租房市場上大部分租客還是采取按月向房東支付租金的方式，長租的好處是一旦簽訂了房屋租賃合同，合同期內的租金支出和租金漲幅已經確定，租金支出不會受到租金行情變動而波動，這在租金處于穩定上升通道的時期，長租的優勢更加明顯。但并非每一位租客都適合這種一次性支付數年租金的方式，需根據租客個人對未來的發展規劃和經濟收入情況而選擇合適的租賃方式。中原地產項目部總經理黃韜表示，政府在對百分百自持土地上采取適度的優惠政策，從科學城自持土地可見，該樓面地價比周邊土地地價要低一半左右。故此，對于一些長租持有的房企，由于土地成本相對低，他們可以在管理上下功夫，未來租賃回報率有可能高于目前散租市場的2~5%回報，而且對于這些公司來說，有可能可以公司股權整體轉讓的方式進行套現，同樣可以規避自持的限制。中原地產鐘志明則認為，長租公寓與小業主持有的租賃房源，在客群上有所區別。如環市東有多個名校，家長客一般一租就五六年，而且都是一家子入住，所需的租賃空間并非長租小公寓的三四十平方米可以滿足，所以目前家長客都是從中介處租賃房源。今年小學入學前的暑假，他們成交多個君匯世家的租賃房源，三房單位月租價格在一萬多，電梯兩房也要六七千。而在小戶型上，本身這種房源就比較緊缺，長租公寓的出現正好可以緩解市場需求。環市東附近的嘉誠國際公寓是住宅性質的公寓，單間面積在37~40平方米，月租在3300~3500元，與素質高的長租公寓租金相若。

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